Conviértete en el
broker hipotecario
que el mercado necesita
Cursos online diseñados por profesionales del sector hipotecario. Fórmate a tu ritmo, obtén certificaciones reconocidas y aplica lo aprendido desde el primer día con nuestra plataforma IA.
Certificación de Intermediario de Crédito Inmobiliario (LCCI)
Si quieres ejercer como broker hipotecario en España, este curso es legalmente obligatorio. Prepárate para obtener la habilitación del Banco de España conforme a la Ley 5/2019 de Crédito Inmobiliario, con el temario actualizado y casos prácticos reales del sector.
- Ley 5/2019 de Crédito Inmobiliario — LCCI
- Registro del Banco de España: ROCI
- Derechos y obligaciones del intermediario
- Protección al consumidor hipotecario
- Información precontractual: FEIN y FIAE
- El proceso de firma ante notario
- Normativa de blanqueo de capitales
- Tipos de préstamos hipotecarios
- Productos vinculados y combinados
- Ética profesional en intermediación
Análisis de Riesgos y Productos Hipotecarios
Domina el scoring bancario, los criterios de concesión de cada entidad y aprende a evaluar la viabilidad de cualquier operación antes de presentarla al banco. El curso que separa a los brokers junior de los senior.
- Cómo funciona el scoring bancario
- CIRBE: consulta e interpretación
- Ratios de endeudamiento por entidad
- Análisis del IRPH y alternativas
- Hipotecas fijas, variables y mixtas
- LTV: loan-to-value y su impacto
- Criterios de concesión por banco
- Operaciones especiales y segunda residencia
- Estudio de viabilidad previo
- Gestión de incidencias en ASNEF/RAI
Técnicas de Venta y Captación para Brokers Hipotecarios
Tramitar bien no basta si no tienes clientes. Aprende a captar clientes hipotecarios de forma constante, gestionar sus objeciones con soltura, presentar propuestas irresistibles y cerrar más operaciones con metodologías adaptadas específicamente al sector hipotecario.
- El embudo de captación del broker hipotecario
- Marketing digital para servicios hipotecarios
- Google Ads y SEO local para brokers
- Captación a través de agencias inmobiliarias
- La primera reunión con el cliente
- Gestión de objeciones en hipotecas
- Cómo presentar una propuesta hipotecaria
- Técnicas de cierre adaptadas al sector
- Fidelización y referidos: el cliente que vuelve
- Construcción de reputación online
Domina Mybroker.es — IA aplicada a la gestión hipotecaria
Aprende a sacar el máximo partido a Mybroker.es desde el primer día. Cómo gestionar expedientes, interpretar el análisis IA de viabilidad, automatizar la documentación y controlar toda tu cartera desde el dashboard. Incluido gratis con cualquier suscripción.
- Configuración inicial de tu cuenta
- Alta y gestión de clientes
- Creación y seguimiento de expedientes
- Interpretación del análisis IA de viabilidad
- Automatización de documentación (FEIN, FIAE)
- Comparativa multibancos en la plataforma
- Gestión de comunicaciones con el cliente
- Dashboard de métricas e informes
Fiscalidad e Hipotecas: todo lo que el broker debe saber
La fiscalidad de la compraventa e hipoteca es uno de los puntos donde más valor aporta el broker si sabe responder bien. Entiende el ITP, AJD, deducciones, plusvalías y planificación fiscal para dar respuestas solventes a tus clientes y diferenciarte de la competencia.
- ITP: Impuesto de Transmisiones Patrimoniales
- AJD: Actos Jurídicos Documentados
- IVA en compraventa de obra nueva
- Deducciones hipotecarias en IRPF
- Plusvalía municipal: nueva regulación
- Impuesto de Sucesiones y compraventa
- Fiscalidad de la vivienda habitual
- Planificación fiscal previa a la compra
- Tipos reducidos autonómicos
- El broker como asesor fiscal básico
Tasaciones y Valoración de Inmuebles para Brokers
La tasación es el factor que más sorpresas negativas genera en una operación hipotecaria. Entiende cómo funcionan los métodos de valoración, qué margen tienes para negociar y cómo gestionar las expectativas del cliente antes de que la tasación llegue. Evita que operaciones viables se caigan por una tasación inesperada.
- Qué es la tasación hipotecaria y quién la regula
- Sociedades de tasación homologadas en España
- Método de comparación: cómo se calcula el valor
- Valor de tasación vs valor de compra vs valor de mercado
- LTV y su impacto en la financiación obtenida
- Tasaciones problemáticas: cómo anticiparlas
- Segunda tasación: cuándo y cómo pedirla
- Obra nueva, segunda mano y VPO
- Gestión de expectativas con el cliente
- El informe de tasación: cómo leerlo
Lo que dicen nuestros alumnos
«El curso LCCI de Mybroker.es fue la mejor inversión antes de arrancar mi negocio. Aprobé el examen del Banco de España a la primera y empecé a tramitar en semanas. El temario está actualizado y los casos prácticos son de nivel.»
«El curso de análisis de riesgos me cambió el chip. Antes presentaba operaciones a ciegas; ahora sé exactamente qué banco se va a interesar antes de llamar. Mi ratio de aprobaciones ha subido un 40% en tres meses.»
«Llevaba años como broker y pensé que no iba a aprender nada nuevo con el curso de técnicas de venta. Me equivoqué. La parte de captación por agencias y la gestión de objeciones específicas al sector hipotecario me resultó muy práctica.»
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